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类型双十一主题促销活动方案.docx

  • 上传人:科****
  • 文档编号:39011
  • 上传时间:2021-10-17
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    双十一主题促销活动方案
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    1、双十一主题促销活动方案2021年的双十一马上要到了,如果要举办一个以促销为主题的活动,就肯定少不了一份详细的活动策划方案了。这里给大家带来一些2021双十一主题促销活动策划方案,希望能帮到大家!2021双十一主题促销活动方案1一、完善销售机构建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:、负责机构的组建,人员的考核。、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。、对各区域经理目标任务进行划分,、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达。

    2、到年销售目标任务,为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司发展壮大的储备的骨干力量,销售经理职责为:协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同。

    3、;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议。根据销售合同/。

    4、协议的内容及执行情况,及时回收货款。预估产品的市场需求并制订计划。对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。二、市场定位介于本公司产品_液(_)的网络销售价格,_元/瓶,(_瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒_元以下/瓶,为:生活饮用型;_-_元/瓶,为中底档宴请型;_元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有:_度_液_元/瓶:_度五粮_元/瓶:_度_茅台_元/瓶:_度_普通装_元/瓶:_窖_普通装_元/瓶,所以,将客户群体定位在:1、高档的餐厅,酒楼。2。

    5、、宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施办法针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅,酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司_液(_)在酒楼的销售热情,达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,达到销售公司产品的目的。2。

    6、、针对宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,达到销售公司,提高_液(_)销量的目的。3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品_液(_)的目的。4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品_液(_)目的。5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,达到销售公司产品_液(_)的目的。6、针对礼品。

    7、用酒,可以根据在中国不同的节日,比如:中秋、端午、春节得,用活动,在已形成的客户网中,或通过当地的报纸,杂志,等传谋,在当地进行推广,达到礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品_液(_)的目的。四、价格策略1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。2、结算:原则上实行现款现货政策,特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标。

    8、和销售任务分配公司总销售回款目标为_万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中:A类市场年销售额为_万元或以上。(指市级城市,成都各区)B类市场年销售额为_万元至_万元。(指县级城市)C市场点年销售额为_万元以下。(乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下1、_市年销售任务_万元。2、_市,_市,_市:年销售任务_万元。3、_市、_市、_市、_市、_市,年销售任务_万元。4、_市、_市、_市、_市、_市,年销售任务_万元。目标网点:合计:_万。其中A类47家B类61家C类暂计:_家。目标:_万,在各自的任务基础上,争取提高_个百分点,以达到销售目标。八、操作方法按照以上区。

    9、域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施办法,针对川内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下:1、销售总监:负责以成都为中心的市场开拓,年销售任务_万。2、销售经理:带领各自三名销售代表,在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。3、销售人员要做好日常订单跟进,节假日促销,淡旺季促销,促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会,并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台,总结安排销售事宜。九、薪资标准基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助。餐补标准:出差餐补统一按_。

    10、元/人每天标准,市内_元/人每天的标准发放。奖金:根据当月效益及员工综合表现,由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖,奖金标准按公司制定的执行。提成:提成比例,按总销售额15%标准,统一发放到销售部,由销售部统按照员工综合表现,个人业绩能力,发放给销售人员,销售人员不享受个人业绩提成。十、奖惩措施1、在对销售工作中,对公司提出好的建议,并采纳,取得好的销售成绩的,要给予奖励。2、对在销售工作中,个人业绩表现突出的,要给予奖励。3、对在销售工作中,吃苦耐劳,团结同志,积极工作的,要给予奖励。4、对在销售过程中,隐瞒销售实际情况,造成销售损失的,要严厉处罚。5、对在销售过程中,工作消极的,给团队。

    11、带来不良影响的,要严重处罚。十一、公司支持销售部就公司产品_液(_)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业,宾馆等),为消费能力较强的特殊群体,为了便于更好地开展销售业务,达到期望销售业绩,树立良好的企业形象,建议公司为销售部配车一辆,以供销售部公关使用。同时,公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。十二、年终奖励根据公司所制定目标任务,如果销售部完成年_万的销售任务,除正常15%的提成外,公司再给予总销售经额的,1%做为部门奖金,通过销售部,奖励部门优秀员工,以调动员工的销售热情。如果完成目标_万的。

    12、销售任务,则超额部份按20%,对销售部进行提成,部门奖金发放标准不变。十三、人事管理公司在销售部人事管理机制上,在正常的人员编配当中,不干预销售部用人权限,销售部人员的管理,人事录用,由销售部内部决定,在人员的管理,人事的录用,销售总监有决定权。以上方案,是专对公司产品_液(_)年销售量_万制定,销售市场为整个_市场,对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售,如果要不影响公司白酒的销量,还需要增加销售人员,再对专门的渠道进行开发。公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的,再结合白酒的营销模式,我相信,完善销售机制、在明确销售市场的情况下,在公。

    13、司的全力配合下,销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。2020双十一主题促销活动方案2主题:批发也敢半价?1天,惠1折+半价+送大礼目的:亏本让利回馈老会员,感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大,仅限于收到我们通知参与活动的会员参加)活动时间:2020年11月11日0:00-24:00阿里语:阿里分销为回馈各位新老会员,特参与双11网购狂欢节,与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员,物美价廉货正,抢到绝对赚到!建议实体店适当囤货,大胆迎接辉煌的收获季!活动优惠多多:1.所有会员:全场产品均有大幅度降价(1折+半价+最低),部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车,尽。

    14、快抢购!2.所有会员:订单满5000元即可赠送礼物1份,满1W赠送礼物2份,满2W赠送礼物4份,礼物清单活动前3天公布。3.大额批发会员:订单满5W返现金券500元,2W返现金券200元,满1W返现金券100元,可立即充值到预存款中心,12月11号后可使用(现金券500元封顶)。4.大额批发会员:满2W包物流(物流专线不可指定,到货后由客户先垫付,再联系客服退运费到预存款账户)5.分销商会员:初级分销商凡在活动期间下单量超过30单,可向客服申请升级高级分销,享受永久高级分销权限。注:网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日6.分销商会员:高级分销商凡在活动期间订单量超过40单,即可。

    15、获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份,礼物清单活动前3天公布。注:网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日7.活动期间所有9元包邮的产品不设门槛,订单中有9元包邮的产品可以免去首重,联系客服修改运费即可承诺:一、活动产品均为正品,假一赔十。二、产品都是最新到货,保质期都会在2年以上.如有特殊日期产品会特别说明!三、本次活动订单享受相应的售后条款,保证您每一次的采购都有保障!四、活动订单不分大小,我们会按照订单付款先后顺序发出,并保证在活动结束后12个工作日内发完!急单请勿参与活动!特别提醒:活动期间特价产品请大家适量囤货,不要恶意抢拍,不要超量囤货,以免出现资金周转不灵等问题,双11活动产品,如无质量问题,活动产品一律不可退换货,请大家理解。售后服务跟踪:一、订单金额超过5K的客户,发货后优分销将以短信通知发货单号,请大家注意收货,并在收到货后48小时内点货,有问题及时联系我们,便于售后。二、收到货后如有缺货,客服将及时跟进,联系换货或者办理退款,绝对让您省。

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